Técnicas de negociação
Coordenação: Prof. Dr. Ruy Coppola Junior
Público alvo: Profissionais e estudantes ligados às áreas do direito, administração, recursos humanos, economia, que tenham interesse e/ou necessidade de aprender técnicas de negociação.
Carga horária: 24 horas-aula
Período de realização: 08, 10, 15, 17, 22 e 24 de maio (segundas e quartas-feiras), das 19h às 22h30
Investimento: R$ 264,00
 
Conteúdo:
 
1. Qual seu estilo de negociador? Os 7 elementos essenciais de um processo de negociação. A ética na negociação. Posição e interesse. Conflitos e acordos. Questões culturais como elementos de influência (ou interferência) na negociação.
2. Negociação simples. Aula prática – a preparação para a negociação.
3. BATNA como elemento fundamental de negociação. Mythical Fixed Pie. Excesso de Confiança.
4. Framing. Escalation. Disponibilidade. Contraste. Big Picture.
5. Aula prática – Preparação para a negociação final. Check List e colheita de informações.
6. Aula prática – Negociando um caso complexo.

 

Inscrição
No momento da inscrição, será disponibilizado o boleto referente à primeira parcela do curso.
 
Em caso de não realização do curso, pela Faculdade, todo o valor pago será devolvido em até 30 (trinta) dias, após a divulgação.
 
A desistência, pelo inscrito, para os cursos de curta duração (extensão e atualização) deverá ser comunicada em até 72 (setenta e duas) horas de antecedência, do início do curso.
 
Ex-aluno: inscreva-se para os cursos de especialização como Convidado, informando CPF, para atualização de cadastro, selecionando o item para validação.
 

FACULDADE DE DIREITO DE SÃO BERNARDO DO CAMPO - 2012. Desenvolvido por: Grupo Makiyama